Региональный менеджер по продажам

Описание

Проживает: Елабуга, Набережные Челны
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель коммерческого проекта, региональный руководитель продаж,
руководитель региональных продаж
Продажи
• Дилерские сети
• Дистрибуция
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —9 лет 8 месяцев
Февраль 2015 — Апрель 2016
Елабужский Пищекомбинат, ЗАО
Республика Татарстан
Начальник отдела продаж и маркетинга
• Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела, контроль
выполнения, анализ отчетности
• Рассмотрение, согласование и заключение договоров с компаниями
• Проведение переговоров с партнерами: обсуждение территориальной и
ценовой политик, маркетингового бюджета, определение KPI торгового
персонала
• Планирование объема отгружаемой продукции с Завода (долгосрочное и
краткосрочное)
• Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями:
обсуждение договоров, ценовой политики, маркетинга, логистики,
ассортимента
• Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных
производителей на рынке, конкурентная среда, спрос, потенциал
клиентской базы
• Управление дебиторской задолженностью
• Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников
• Расчет заработной платы сотрудникам отдела
Май 2014 — Октябрь 2014
6 месяцев
Сеть супермаркетов электро-бытовой техники "Ваш дом"
Республика Татарстан
Директор филиала
1. Управление персоналом филиала:
• внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала;
• распределение между продавцами зоны материальной
ответственности (витрины);
• комплектация магазина сотрудниками в соответствии с
утверждённым штатным расписанием. Поиск, подбор и обучение следующего
персонала: ЗО, продавцы, кассиры, МС, МТД, уборщицы, грузчики;
• контроль за соблюдением кассирами дисциплины в соответствии с
требованиями регламентирующих документов;
• анализ работы продавцов магазина на основании ежедневных
отчетов;
• контроль и при необходимости корректировка графика рабочих и
выходных дней сотрудников магазина;
2. Выполнение ежемесячного плана магазина по экономическим
показателям.
3. Организация и контроль качественного приёма товара в
соответствии с требованиями соответствующих нормативных документов;
4. Организация и контроль плановых и внеплановых инвентаризаций
магазина;
5. Организация действий по охране вверенного имущества;
6. Организация бесперебойной работы Основных средств магазина.
7. Контроль работы сервис-менеджеров в части ведения отчётности
за отправкой техники в сервисные центры и соблюдения сроков ремонта;
владение актуальной информацией о проводившихся процедурах возврата и
обмена техники;
8. Обеспечение точного и своевременного проведения контрольных
мероприятий по проводимым рекламным кампаниям:
9. Организация мониторинга цен и ассортимента в магазинах
конкурентов.
10. Планирование / бюджетирование коммерческой и хозяйственной
деятельности магазина
11. Ведение отчётности в соответствии с Регламентами, Приказами и
иными распоряжениями Центрального офиса.
Декабрь 2011 — Апрель 2014
2 года 5 месяцев
ИП Балобанов О.В.
Республика Татарстан
Владелец
1. Консалтинг: консультирование руководителей компаний по обозначенной
проблеме, анализ действий коммерческого и торгового штата, обоснование
перспектив выхода из кризиса и составление краткосрочной программы
развития.
2. Запуск, развитие и управление собственными безалкогольными
барами в ТЦ.
Ноябрь 2007 — Ноябрь 2011
4 года 1 месяц
ЗАО "Эссен продакшн АГ" (ТМ "МахеевЪ")
Республика Татарстан
Руководитель региональных продаж
* Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела, контроль
выполнения, анализ отчетности;
* Рассмотрение, согласование и заключение дистрибуторских договоров с
компаниями;
* Проведение переговоров с дистрибьюторами: обсуждение территориальной
и ценовой политик, маркетингового бюджета, определение KPI торгового
персонала;
* Планирование объема отгружаемой продукции с Завода (долгосрочное и
краткосрочное) "первичка";
* Совместное планирование объема продаж дистрибьютора (долгосрочное и
краткосрочное) "вторичка";
* Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями:
обсуждение договоров, ценовой политики, маркетинга, логистики,
ассортимента;
* Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных
производителей на рынке, конкурентная среда, спрос, потенциал
клиентской баз ;
* Управление дебиторской задолженностью;
* Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников;
* Расчет заработной платы сотрудникам отдела;
Май 2007 — Октябрь 2007
6 месяцев
ЗАО "Эссен продакшн АГ" (ТМ "МахеевЪ")
Краснодар
Региональный представитель
Выстраивание дистрибуции в ЮФО
Март 2006 — Апрель 2007
1 год 2 месяца
ЗАО "Эссен продакшн АГ" (ТМ "МахеевЪ")
Республика Татарстан
Ведущий специалист по продажам
* Ведение переговоров, заключение договоров;
* Оформление документации, сопровождающей сделку;
* Контроль отгрузки и качества продукции;
* Складской учет;
* Отслеживание дебиторской задолженности;
* Работа по усовершенствованию качества поставок товара дистрибьюторам;
* Проведение маркетинговых исследований ;
* Контроль дистрибьюторов по соответствию корпоративным стандартам;
* Контроль за исполнением программы компенсации рекламных затрат
дистрибьюторов на продвижение бренда;
* Разработка акций по продвижению продукции на новые рынки сбыта и
требований по размещению рекламно-информационной продукции и РОS -
материалов;
* Участие в выставках, ярмарках;

Образование
Высшее
2004 Казанский национальный исследовательский технический университет
им. А.Н. Туполева, Казань
Эконимический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
1996 Елабужский институт Казанского (Приволжского) федерального
университета, Елабуга
Физико-математический факультет, Физика, информатика и вычислительная
техника
Ключевые навыки
Навыки
Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению дистрибу
ции в регионах
Управленец с реальным опытом вывода из кризиса и дальнейшего развития ф
илиалов и подразделений
Стратегическое финансовое маркетинг-планирование развития бизнеса
Логистика
Управление персоналом
Дополнительная информация
Обо мне * Уверенный пользователь ПК ;
* Водительские права "В" ;
Знание языков Русский — родной
Немецкий — базовые знания